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【电商快评】“三胎”“双减”政策“组合拳”逐步落地 宝宝树母婴消费迎来新一波政策“红利”
网经社发布时间:2021年08月25日 15:44:35

(网经社讯)8月23日,宝宝树(01761-HK)发布2021年中期业绩报。业绩显示,2021年上半年,营收1.35亿,同比增长44.2%,旗下宝宝树孕育app平均月活用户规模稳步升至2180万,同比增长7%。

另据宝宝树与尼尔森调研2021年8月发布的《2021母婴行业洞察报告》显示:超过七成的一孩年轻家庭(含怀孕)有生育二孩/三孩意愿。

伴随着举国瞩目的“三胎”“双减”政策“组合拳”的逐步落地,母婴消费迎来新一波政策“红利”。对此,网经社电子商务研究中心发布快评记者参考。

观点一:移动端用户增长稳健 贯穿家庭全生命周期的产业生态

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,宝宝树本身拥有规模性的母婴用户群体,这些用户的粘性与周期稳定性强。加上宝宝树的用户版图从服务“妈妈”拓展至服务“母婴家庭”,贯穿家庭全生命周期的产业生态,实现较高转化率,并且加速抢占新兴用户入口场景。宝宝树还在不断加紧拓展全域生态,以旗舰产品宝宝树孕育App为主阵地,微信、抖音淘宝等新流量平台为外延的全域母婴用户服务矩阵。

据宝宝树与尼尔森调研发布的《2021母婴行业洞察报告》显示:超过七成的一孩年轻家庭(含怀孕)有生育二孩/三孩意愿;超过六成生育适龄人群表示生育奖励金及补贴、夫妻共同产假等配套福利能够提升其生育意愿。2021年整体母婴市场持续稳定增长,母婴快消全渠道销售额在今年2季度同比增长5.4%。随着疫情进入防控常态化,线下市场逐渐回暖,其中线下母婴店渠道持续两年保持55%市场份额。而宝宝树等专业母婴垂直app平台,仍为母婴群体消费决策参考及学习交流的首选平台,并贯穿母婴全生命周期。

观点二:三大商业布局 瞄准未来母婴市场

网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院刘俊斌教授表示,宝宝树在C2M业务主要是体现了满足客户需求的动态调整性,借助战略股东复星全产业链生态赋能,有望迅速打开市场;为中国母婴家庭构筑健康、快乐、富足的幸福生态方面提供商品服务,很容易形成客户的粘性和忠诚度,为未来的成长性打下了基础。

《2021母婴行业洞察报告》报告显示,国内母婴行业整体稳中有增,母婴快消全渠道销售额在今年2季度同比去年增长5.4%。线上渠道自2021年以来增速明显放缓,但截至2021年6月滚动一年销售额增长仍高达12.4%。线上渠道主要抢占线下现代渠道(商超、卖场)市场份额,而一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力,连续两年占据55%市场份额,母婴群体在线下每月花费近3000元,其中在母婴服务场所消费最高。人口城镇化率的提高、居民收入增长加快,消费理念发生转变,使得拥有巨大人口规模的低线城市需求被撬开,成为线下母婴品类的主要流量入口,推动线下母婴市场增长,其中县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达60%。

刘俊斌进一步指出,宝宝树在O2O的布局主要是激活了线下的母婴相关企业,带动它们实现新零售、新服务转化,与此同时进一步拉长平台用户生命周期。同时有望实现行业流量的导入,提高了运营效率和效益。

从宝宝树最新B2B板块布局来看,其旨在突破对现有流量的路径依赖和思维局限,提升对C端与B端的深度运营能力,从而实现运营能力的变现,提升全平台变现效率。上半年,宝宝树广告业务收入同比增长55.2%。同时,加大技术投入提升营销转化效率,实现自助广告业务营收同比上升188.8%。宝宝树上半年电商业务稳中有升。网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,宝宝树精准抓住母婴用户消费需求的最源头,通过精细化场景行销完成各个品类从心智种草到下单消费的闭环,并养成使用者对该产品的长期信赖与购买习惯,充分发挥电商与广告业务的“协同效应”。未来,其通过为优质母婴消费品牌提供社群、直播及电商代营运服务,以及布局SaaS系统,为国内母婴线下服务商提供集营销、管理、增收于一体的SaaS服务等,宝宝树B2B业务有望进一步拓展商业版图,提升商业价值想象力。

观点三:母婴消费迎利好 机遇与挑战并存

上述报告显示,2021年整体母婴市场持续稳定增长,母婴快消全渠道销售额在今年2季度同比增长5.4%。随着疫情进入防控常态化,线下市场逐渐回暖,其中线下母婴店渠道持续两年保持55%市场份额。

莫岱青表示,加上受益于全面放开“三胎”和教育培训行业“双减”政策落地的影响,母婴消费会迎来非常大的实质性利好。如今以90、95后为主的母婴消费主力拥有更强的消费能力,更看重母婴消费的安全和质量。随着行业玩家不断升级加码,母婴市场在一定程度上会更为聚焦,并迎来更激烈的较量。一方面,当代母婴人群消费观念、育儿理念、触媒习惯上均有别于传统一代,更乐于尝鲜和分享。母婴垂类app是母婴用户全阶段获取知识的首要渠道。另一方面,在流量见顶和综合电商激烈拼杀下,母婴垂直电商的用户正在被瓜分,因此对于宝宝说来说机遇与挑战并存。

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